ディストリビューション事業
インド市場に特化したマーケティング＆プロモーションのサービスを提供しています。マーケティング戦略の立案から実行まで、お客様のニーズに合わせたトータルサポートをご提供いたします。
テストマーケティング
インド市場に参入するためには、市場の多様性や物流インフラの脆弱性などの課題があります。これらの課題に対処するために、インフォブリッジの現地ネットワークを活用した「テストマーケティングサービス」を提供しています。このサービスでは、市場参入のための企画・仮説設計、企画・仮説に基づいたテスト販売、テスト販売結果に基づいた仮説検証・修正といった一連のアプローチを実践します。プロフェッショナルチームを中核に、現地市場を熟知したディストリビューターやリテーラー、調査会社といったネットワークを組み合わせて、市場参入戦略の構築をサポートします。
調査事例
20〜30代の男女向けスキンケアブランド
お客様の課題・目的
某スキンケアブランドが、インド市場への参入を検討。インド市場では、健康的な肌の美しさを重視する文化があり、同社が展開するボディケア製品の需要が高いことを捉えた。しかし、市場における彼らのブランド認知度は低く、市場に適した商品アセットを持ち合わせているかに不安があった。
実施内容
インド市場において、同社ブランドに対する認知度が高いとされるコスメ店にて、同社の製品を中心にテスト販売を実施。販売に際して、現地に精通したスタッフを手配し、製品の使用方法やブランドコンセプトを説明することで、商品の特徴をアピール。また、現地で流行するトレンドを把握することで、ブランドイメージに合ったプロモーションを実施し、認知度向上につながった。
結果
テスト販売の結果、同社ブランドに対する認知度が上昇し、インド市場における販売ネットワークが拡大。また、商品の改善点やアセットの洗い出しを行うことで、市場参入後の商品開発においても、有効なフィードバックを得ることができた。
ディストリビューション
インド進出には現地ネットワークが不可欠。インフォブリッジは、数多くのテストマーケティングの実績と、インド・ムンバイにジョイントベンチャーを設立し、現地市場に関する深い洞察力を持っています。取引先やパートナー探索、人材確保にも対応し、販路開拓・拡大、販売促進をサポート。Hub的な存在として、インドの顧客と日本の企業をつなげることで、皆様のビジネス拡大に貢献してまいります。
調査事例
日系富裕層ターゲット日用品ブランド
お客様の課題・目的
日本を代表する高級ブランドであり、既に特定のインド市場には認知されており、さらなる販路の拡大と顧客獲得を目指していた。現地市場に関する知識不足や、信頼できるパートナー探索の困難、人材の確保や管理に対する課題があり、また、既存のディーラーとの取引による販路の限界に悩んでいた。
実施内容
クライアントの製品の特徴やインド市場の嗜好、ライフスタイルを分析し、適切な販路戦略を策定。また、販売促進活動として、現地の消費者に製品をPRするイベントを企画し、SNSやローカルメディアを活用して宣伝を行った。更に、ディーラーとの連携により、製品のブランディングを推進した。
結果
インフォブリッジとの販路戦略により、クライアントは現地ディーラーとの新規取引が増加し、販売促進活動が開始から順調に好評を博した。また、SNSやメディアの露出により、ブランド認知度が向上し、インド市場での知名度が工場。クライアントの売上は前年度比で大幅に増加している。
